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Marketing digital para emprendedores

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Poner en marcha un nuevo negocio es una actividad que conlleva sacrificio y en la que hay que poner los cinco sentidos, sobretodo en los clientes. Una de las herramientas para emprendedores clave para tener éxito es establecer una estrategia de marketing digital, por ejemplo en Google. Presta atención a este manual de marketing para emprendedores.

¿A quién te diriges?

Para ello, lo primero que debes hacer es definir cuál es tu público objetivo. Y no vale eso de “quiero llegar a todo el mundo”. No. Lo mejor es pensar bien a quiénes quieres llegar y establecer lo que se conoce como “buyer persona”.

¿Qué es esto? Se trata de hacer una representación ficticia de cómo sería tu cliente ideal: cuál es su comportamiento, sus características demográficas, sus motivaciones, sus hobbies, a qué se dedica, si tiene familia o hijos.

Define tus objetivos

Saber cuáles son las características de tu audiencia es tan importante como saber el porqué y hacia dónde te diriges. Esto lo deberás establecer mediante la definición de unos objetivos.

Los objetivos también pueden ir cambiando a medida que evoluciona tu marca. Puedes empezar con el objetivo de dar a conocer tu marca, hacer branding, vender tu producto, captar nuevos clientes, conseguir leads o mejorar el ROI (retorno de la inversión).

Idea tu estrategia y elige dónde debes estar

Existen decenas, cientos de canales y formas de llegar a tu público a través de internet: redes sociales, marketing de contenidos, email marketing, anuncios en motores de búsqueda u otras páginas webs.

Redes sociales

Por ejemplo, si tienes un producto que visualmente es atractivo, la imagen será una de tus bazas para lograr venderlo. En este caso, idear una estrategia en las redes sociales más visuales, como son Instagram o Pinterest, sería lo más adecuado.

Antes de elegir una u otra debes saber qué perfil de usuario se encuentra en cada una de ellas. Instagram es la red social que más crecido en el último año y es ideal si te enfocas a usuarios menores de 30 años. 

Posicionamiento SEO

Otra de los principales elementos en una estrategia de marketing online es el SEO. Se trata de un conjunto de acciones ideadas para lograr que tu web aparezca en las primeras páginas de Google.

Una de las ventajas es que Google está desarrollando cada vez más el SEO local, por lo que competir a este nivel te pone más fáciles las cosas. Una de las herramientas más eficaz del mercado.

Estrategia de Contenido

Debes crear una estrategia de marketing de contenidos. Solo tienes que definir cuáles son las palabras clave por las que quieres posicionarte en función de las búsquedas y de lo que tu competencia esté haciendo. Para ello existen herramientas útiles, como son el planificador de palabras de Google Adwords o Google Trends, que informa sobre tendencias de búsqueda.

Email marketing

Si dispones de una base de datos suficiente, el email marketing es una herramienta que puede serte de gran ayuda. Se trata de un canal directo con tu cliente, pues este habrá aceptado previamente recibir información. Así que puedes aprovechar para idear una estrategia que, eso sí, no sea invasiva.

Ads: la publicidad online

La publicidad online es un buen medio para difundir tu negocio. Una de sus principales ventajas respecto a la publicidad tradicional es que permite segmentar para que tus anuncios solo aparezcan a tu público objetivo.

Otro de sus beneficios es que puedes aumentar tu difusión si aún no tienes un buen posicionamiento orgánico. Por último, y no menos importante, la publicidad te ofrece información muy valiosa para seguir desarrollando tu estrategia digital.

Mide los resultados de tus estrategias

Esta es una de las partes más importantes de la estrategia de marketing digital, pero por la que en muchas ocasiones pasamos de puntillas. Se trata de la medición de los resultados, algo que gracias a la tecnología del Big data nos ofrece una ingente cantidad de informaciónde lo más valiosa.

Para establecer una medición de los resultados de tus estrategias, debes establecer unas KPI’s. Esto es unos indicadores que evalúen si cada objetivo está siendo cumplidos.

Redes Sociales

En el caso de las redes sociales, cada una de ellas ofrece su propia información sobre analítica y resultados, aunque también existen herramientas donde puedes ver toda la información que necesites para ver si estás consiguiendo el objetivo propuesto.

Esto es aún más importante en el caso de que hagas publicidad online, ya que estarás invirtiendo directamente un dinero que debes saber si te está siendo rentable. Es lo que se conoce como ROI o retorno de la inversión, una de las herramientas de medición.

Competencia

Y por supuesto, presta atención a tu competencia. Esto es algo que no puedes descuidar en ningún momento. No olvides hacer un seguimiento constante de sus publicaciones y acciones, de las estrategias que implementan.

Esto te puede ayudar mucho tanto a idear estrategias para diferenciarte de ellos, como a coger ideas que puedas adaptar a tu modelo de negocio y objetivos.

Contáctanos, te ayudaremos con nuevas bases de datos.

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